私域流量与企业微信的关系

你听说过私域流量这个词吗?在流量红利殆尽的当下,公域流量变现开始变难,挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识,越来越多的人开始瞄准私域流量。如果还没听说过,那您一定要好好听听了。


什么是私域流量?



既然有私域流量,那必然有公域流量了,公域流量又是什么?公域流量其实就是初次主动或被动参与到开放平台的内容曝光中的流量。


公域流量就好比你在百度搜索引擎搜索某个关键词,关键词展示的时候,围绕关键词的竞价排名展示出的信息,就是公域流量的一种,再举个更直接的例子,淘宝直通车、钻石展位等。公域流量大多是通过花钱在其他平台买来的流量,而这份流量绝大多数都只能使用一次。


那么相对而言私域流量就简单了,是自己可以掌控的反复使用且不增加成本的流量


私域流量在哪?



多了去了,无处不在。微信朋友圈、私人微博、抖音、QQ、大群、阅读10万+公众号,甚至通讯录,这都是常见的私域流量池。


咱们挑出几样说一下。先说最熟悉不过的个人微信。你没看错,你天天离不开的个人微信就是一种私域流量池。通常情况下,只有熟悉的人、网络和现实中有过一定交集的人才会成为微信好友,在此基础之上,通过微信聊天将信息触达微信好友,其转化的可能性是不是远高于在网上闭着眼撒网捞鱼?那么,如果你的微信里有1000个好友,你就可以骄傲地说,我拥有一个巨大的私域流量池,好吧,大家耳熟能详威力巨大的微商就是这么炼成的。


再来说大群。无论是微信群还是QQ群,都可以理解为微信(或QQ)好友的延长和扩大,其影响和个人微信是一样的,但其影响效果却未必优于个人微信,原因很简单,群里的好友未必一定是你的个人好友,相较个人微信好友,群的影响力明显还隔着一层。


那么微信公众号呢?相比于大群和个人微信,公众号作为私域流量池的传播能力又隔了一层,通过公众号触达用户则必须通过内容推送,纵然关注同一公众号的用户有一定的共性,但众口难调每次推送的内容或许能吸引用户A却未必能吸引用户B,那么B就可能选择忽略本次推送,而作为此思域流量池的拥有者,只能在下次推送内容的时候制作用户B可能中意的内容再尝试去触达他。


总结一下,从公域流量池里将用户拉入自己的流量池转化为私域流量,并进行运营以求达到最好的转化效果并反复使用,而流量池的转化效果则是精池(如个人微信)优于小池(如微信大群、QQ大群)优于大池(如公众号、微博)。那么,有没有效果比精池还优的私域流量池呢?很多企业老板都在问。


那恐怕只有企业微信了。企业微信,我们预言,沉寂了2年的“企业微信”将要进入到一个巨大的红利期。


因为,近期腾讯逐步打通了企业微信与个人微信之间的接口。并且,放开了企业微信的众多权限,例如:可以组建2000人的大群;企业号好友可以突破5000人的限制,单号可以加好友5W+,帮助企业累积好友,并且不封号等等权限。


企业微信的运营与私域流量的正相关


企业微信是什么在这里不介绍,一言以蔽之,就是腾讯微信为企业打造的超高效办公平台。

重点说一下企业微信到底有多高效,企业微信首先是高效沟通工具。企业通讯录、视频会议、企业邮箱、消息云端同步等功能全部囊括其中。

同时,企业微信还是高效办公应用系统,包含打卡、审批、周报、公告等功能在内的OA应用、API接口甚至第三方应用都可在企业微信上实现。


换言之,企业微信的本质可以看做是管理、营销、销售、客服等多端在线化的变体,也是企业数字化的集合。试问,这不是优质的私域流量池又是什么呢?企业微信的出现,让私域流量运营中个各种问题开始有了解决的可能,企业微信成长为企业组织的直通车和企业人脉的航空母舰也未尝不可能。


企业微信对于其他私域流量池的优势特点


流量利用率更高

每个企业微信的员工可支持五万个好友关系,那么一个具备一定规模的公司可以在自己的核心客户群迅速积累到百万千万,客户数量破亿也是可能的,变现效率极大提升,B端估值的屋顶也直接被打破。


流量人脉更稳定,且增加企业估值


企业好友关系永远属于企业,即使员工离职也无法将其带走。换言之,好友关系可以转化为资产。企业拥有的好友人数,是否是精准垂直好友,变现率是大还是小,这些都会变为企业估值的衡量指标。


因此,私域流量池的运营从C端走向B端,是当今互联网生态下私域流量运营的新方向!


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