私域流量,就是把别人的人脉,变成我们的单子

2019年,实体租金成本高居不下,电商流量成本后来居上,还没靠红利上岸的商家,注定要溺毙在经济寒冬的洪水里。

私域流量一词横空出世,让很多嗷嗷待弊的商家看到了救星,跟“私域”沾边的概念意味着可以独占,跟“流量”沾边的概念意味着便宜。“独占+便宜”相当于圈钱的同义词。

那么私域流量真的能圈钱吗?私域流量本质是什么?私域流量池是否人人都可以搭建?私域流量跟变现之间隔着多远?

01私域流量可以圈钱,而且又快又多

目前私域流量领域做得比较好的就是拼多多。拼多多靠抱团砍价和拼团起家,1传10,10传100,100传1000......把朋友圈都盘活起来,只要有流量,就有能把流量留住的诱惑,不怕你不买,就怕你不看,拼多多用最简单粗暴的“转发裂变+降价到0”把流量盘活到极致。

拼多多可以直接做自有品牌赚钱,也可以把流量二次卖给有投不起淘宝、卫视广告的商家,就能直接赚钱。

02私域流量的本质,就是拿人脉换钱

拼多多引以为豪的拼团和砍价,名义上是跟消费者约惠,实际上是跟消费者背后的200多个人脉(准私域流量)约会。

在不断重复的拼团和砍价过程中,消费者背后的人脉开始熟悉和认可这样的优惠模式,并参与其中,平台就这样搭建起私域流量池,所有的成交和拉新,都在持续为流量池注入鲜活、便宜的流量,熟人介绍熟人成本最低的引流方法,在中国屡试不爽。

03父母,就是你的第一、第二个私域流量

其实,每个人都在时刻搭建自己的“私域流量池”,人从出生开始,私域流量池就在搭建,而母亲就是第一个私域流量,父亲就是第二个私域流量。在后来的生活中,遇到的朋友、同学、同事、同伴都是一个个支持你,祝福你的人。

可以说,荣誉上一荣俱荣一损俱损,感情上血浓于水,经济上互相帮忙,就是私域流量的显著特征。

04私域流量跟变现之间只差3步

第一步,把潜流变显流

私域流量池不会自发生成,你要亲力亲为,打造自己的“人设”,以“人设”为载体,把潜伏的流量变成直接支持你的流量,起码想方设法让他们在口头上支持你,为你点赞,把你做一点小事。

第二步,从限流到开源

单纯地蓄起私域流量池,还不够,还要把限制打开,让他们主动帮你引荐更多熟人人脉,不断优化流量的质量。从内容、价值观、行为习惯入手,打造私密的社交圈层,还要给优惠——加入圈层才能享受的私密优惠。

第三步,将交易变社交

赤裸裸的金钱交易,太冷冰冰了。冰冷的池水只能结冰,而不能盘活。有温度的社交,才能让更多人愿意加入和推荐朋友加入,买卖只是附属品,最核心的还是做好社交。


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